本报记者 李亚男

　　“捏续以家具转换打造互异化竞争上风，公司坚捏作念强中枢爆品，增强市集竞争力。”10月11日，在红豆股份召开的事迹阐述会上，公司董事长周宏江、董事会文书孟晓平针对投资者关怀的家具转换、未来发展想路、销售渠说念改造等问题逐个进行了回复。

　　本年上半年，红豆股份已矣商业收入10.81亿元，同比下跌1.33%；已矣包摄于上市公司股东的净利润4422.22万元，同比下跌5.77%。其中，红豆股份服装主业（含零卖、出产及团购业务）已矣商业收入10.19亿元，同比增长0.64%，毛利率转换高，增至42.06%。

　　红豆股份服装家具主要为衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫等男装家具。排排网金钱盘考员卜益力在接收《证券日报》记者采访时暗示：“男装市集总体上保捏了厚实的增长趋势。一方面，男性愈加戒备个东说念主形象和先锋感，催生了更多的个性化和定制化需求；另一方面，新潮水与酬酢媒体影响下，进一步推动了男装破钞趋势变化。”

　　对于上半年的事迹默契，周宏江暗示，上半年受国内全体破钞偏弱影响，公司信守服装主业，塌实鼓舞“经典兴盛男装”战术，提防普及渠说念的运营智力与效果。

　　具体来看，甘休2024年6月末，红豆股份线下门店数目达1005家，线下渠说念已矣营收7.73亿元，占公司总商业收入比重为75.91%；线上渠说念已矣营收2.45亿元，占总商业收入比重为24.09%。

　　针对《证券日报》记者对于公司销售渠说念改造的发问，周宏江先容：“基于以零卖业务为主导的全价值链信息系统，公司修复了全渠说念营销体系，运转线上线下交融诡计。线下销售渠说念主要为世界二三线城市，线上主要入驻天猫、京东、小神气商城、抖音等电商洞开平台，多触点触达用户。”

　　“现在，以线下销售渠说念为主，以全地方升级破钞者购买体验为标的，积极通过新一代门店形象、数字化用具等普及品牌形象、优化体验管事，如‘红豆数字职工’等，借助AI等新工夫赋能多平台、新零卖模式。”周宏江暗示。

　　半年报透露，线下渠说念中，红豆股份零卖门店业务商业收入同比增长6.77%。其中，直营门店已矣商业收入3.57亿元，同比增长19.03%，毛利率为63.61%。

　　但从全体毛利率来看，线下销售全体毛利率为39.67%，不足线上销售49.57%的毛利率。对于线下全体毛利率不足线上的情况，孟晓平在回复记者发问时称，线下销售因含门店零卖业务、作事装业务、贴牌加工服装业务等，故全体毛利率不足线上销售毛利率。

　　线上线下渠说念未来有何发展想路？周宏江暗示：“线下渠说念优结构、提店效，加速进驻高势能Shopping Mall，普及该类店铺占比，街边、商超类型店铺加强高超用户运营、捏续指令会员复购、拓宽增量业务，蚁合腹地团购内购、抖音腹地糊口等作为捏续深挖增量业务。线上渠说念匹配不竭兴盛定位，进一步普及天猫、京东、抖音等电商主渠说念及社群私域营销平台的运营质地。”

　　卜益力也暗示，线上线下交融的全渠说念销售模式将会成为服装零卖行业发展的主要趋势。线上销售粉饰领域广，且不错通过数据分析和个性化保举等面貌来获得更多客户，增长势头保管厚实。线下销售简略为客户提供更好的售后管事和现场体验，市时事位不行淡薄。

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