文 | 电商在线

“比拼多多还低廉点。”

也曾挤满年青东说念主的零食扣头店，正在诱导越来越多中老年顾主。

成都市武侯区，距离芳草街地铁站600多米的方位，“零食有鸣批发超市”的牌号最为显眼——占据了通盘这个词门头的橙色牌号，让东说念主百米开外就能看到。隔邻的七八个长幼区东说念主群密集，不远方则是最得当成都“citywalk”的玉林路，诱导着年青东说念主和外地搭客。超市中，一边是繁密顾主穿行在货架间挑选着千般廉价粮油米面，一边是年青东说念主集结在全部选拔中意零食。

按照零食有鸣我方的话说，“零食有鸣批发超市”是门店的4.0版块，品牌运转膺惩硬扣头全品类批发超市，一边卖零食，一边卖粮油米面和日化品，宣传标语，则是诱东说念主的“一件亦然批发价”。

对零食有鸣和零食行业来说，作念“批发超市”，是膺惩新业态，探索更多的可能，亦然在呈报一个愈加可连续的生意故事。

2023年前，零食行业的故事如故新破钞品牌，三只松鼠、百草味和良品铺子等品牌，在电商平台乘着破钞升级的风潮崛起；2023年后，零食行业的故事被零食扣头品牌所占据，零食扣头店从超一线城市开到县城，靠着快速增长的线下门店，霸占着年青东说念主的视野。

这是一条高速增长的赛说念，而赛说念上大多是年青玩家：好想来配置于2011年，赵一鸣配置于2015年，零食很忙降生于2017年，零食有鸣配置于2019年……通过极致的性价比和快速延迟的线下门店，零食扣头店铺满了天下各地，繁密零食扣头品牌“扳手腕”的故事层见错出，从争夺点位、价钱战再到挖对方的加盟商“翻牌（多指通过补贴让竞争敌手改成自家加盟店再行开业。）”，市集也越来越卷。

而今，零食扣头店不再只卷价钱战，偷偷把硬扣头的“折学”带到了更多品类之上，运转了多业态多渠说念的尝试，不仅想把零食带来的流量期骗到极限，也“跨界”抢起了生意。

“线下拼多多”，要抢超市生意

你很难把“零食有鸣批发超市”纯粹详细为“零食扣头店”。

200平米傍边的空间内，诚然生鲜品类只须21.9元30枚的鸡蛋，但一边是千般扣头零食，一边是粮油米面，货架上除了虾条薯片咖啡液，还有抽纸牙刷沐浴露。

比拼多多更低廉的大米

零食的“折学”，不异扩展到了其他品牌上，超市里部分商品的价钱比拼多多还低廉：拼多多上30.9元10斤的金龙鱼大米，这里只须27.5元；拼多多上9.9元的深奥柠檬洗洁精，这里标价是8.8元；多多买菜9.99元的老干妈油辣椒，这里只须8.8元……比起零食扣头店，这里更像是一个“线下拼多多”般的超市。

若是说零食扣头拿合手住了年青东说念主，那被日化和粮油米面扣头拿合手住的便是中老年东说念主：零食货架旁，多是年青东说念主和带着孩子的长者，粮油米面货架旁，则是隔邻各个住户区的中老年东说念主。

在零食有鸣官方的宣传中，批发超市的选址主要以社区、菜市集和农贸市集为主，SKU卓越3000个，在零食除外践诺了纸品日化和米面粮油等品类——社区、菜市集和农贸市集的主要客群，是家庭和中老年东说念主，其方向是诡秘更广的范围，触达更广漠的下千里市集受众，践诺的品类，则切合了一个家庭全年岁段破钞者的活命需求。

在招商东说念主员口中，开设一家零食有鸣批发超市的用度在60万元傍边，可能比开设一家纯零食店愈加低廉，“纯零食店的点位条款比拟高，要在购物中心、生意街这些方位，但批发超市的点位条款比拟宽，大型社区、州里都行，店铺房钱低，东说念主工也比拟低廉”。

行业内较为头部的零食扣头品牌膺惩新赛说念，当然也诱导到了繁密零卖玩家的视野，对此感知最为较着的，则是一线的加盟商们。

一位零食有鸣加盟商暗示，我方也在想考是否进行门店升级，“收到了音讯，说刻下优先老加盟商获取开店履历。竞争越来越大了，作念批发超市可能客流量会更大，生意也会更好点”。

但也有一线加盟商关于零食扣头品牌膺惩新业态忧心忡忡。

琳琳在2022年加盟了一家零食扣头店，此前，她和一又友结伙开过奶茶店，投资过旅拍使命室，“投资了一批网红家具”。她的零食扣头店开在一个浙江小城里，位于老牌走路街上。

刚开业的时辰，整条300多米的走路街上只须两家零食扣头店，两家店的生意都可以，但2023年，走路街上出现了四家零食扣头店，“正本零食物种多、每个月打折都是上风，但刻下每个店基本都有固定时段打折之类的活动，折腾来折腾去，营业额最佳的时辰便是打折那天”。

零食扣头品牌去探索新业态，让她顾忌客流量被稀释得愈加犀利，纯零食店的生雄厚越来越少，而我方“朝夕也要加入价钱战”。

贴身肉搏的生意

联商网的《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》榜单披露，名次前三的零食扣头品牌辞别为零食很忙、好想来以及赵一鸣零食。

在榜单公布不久后的2023年11月10日，零食很忙和赵一鸣零食告示进行策略团结，构成鸣鸣很忙集团。

两大头部玩家的牵手，让这条赛说念的干戈愈加尖锐化，线下零食扣头店也张开了巷战：一条街上能开出五六家零食扣头店，生意作念到了县城里。

和也曾的“千团大战”一样，争夺市集的延迟免不了拼杀，零食扣头店也在2024年打响了贴身肉搏的价钱战。

也曾的每月会员日88折一经不够看。一位零食扣头店加盟商暗示，在湖南区域，零食很忙和好想来“贴脸开大”，“一边8折，一边就7折；一边6折，一边就4折”。

和前几年争夺互联网声量的繁密新破钞零食物牌不同，线下零食扣头店的毛利并不高，十几个点是常态，繁密一线加盟商需要起“量”，这也注定了零食扣头店更垂青“点位”，而购物中心、生意街和走路街等地，好的开店位置就这样几个。

小红书上，网友晒出的零食“商战”

琳琳暗示，有的零食扣头品牌会花大价钱让也曾的便利店、奶茶店致使药店让出黄金位置，有的零食扣头品牌则凯旋关联其他零食扣头品牌的加盟商，用钱让加盟商“翻牌”，“连气儿给四五十万，换我也心动”。

更多的，则是凯旋给出了真金白银的补贴。零食有鸣的招商东说念主员给出的补贴政策中，有一条颇为注释，“凡门店遇到友商(天下性品牌)门店坏心打折促销，距离安妥高竞争门店尺度，公司全力撑持门店竞争，补贴毛利至16%”。

零卖行业从业者老黄直言，一线加盟商和破钞者，是零食扣头品牌能和品牌争夺语言权和议价权的保险，“有了几千几万家店，就有了更高的语言权，也能把价钱谈得更低”。

扣头业主要分为“软扣头”和“硬扣头”，前者售卖的是污点或者临期尾货，后者则是通过缩小供应链、诬捏谈判老正本竣事高性价比。

此前，好特卖、嗨特购等临期扣头连锁品牌多是软扣头，而零食有鸣和繁密零食扣头品牌的招商东说念主员明确暗示，“店内通盘商品都不是临期品，走的是硬扣头阶梯”。

同期，通过宏大的连锁边界，零食扣头品牌能竣事在采购、物流和供应链等方面的边界上风。

繁密零食扣头品牌都将我方的供应链和物流行动上风展示在官网上，零食很忙有着13大供应链中心，超30时时米的当代化物流仓；好想来有着25个仓储中心；零食有鸣有着近30万时时米的智能仓配一体化物流中心；爱零食则能为门店结尾提供次日达的快速配送事业……

尖锐化的战局直到本年6月才迎来一些变化：2024年6月，鸣鸣很忙告示旗下两大品牌门店总额认真冲破1万家，成为了零食扣头行业当之无愧的头部。其最大的竞争敌手，则是有着7000多家门店的好想来。

大哥老二打架竞争，多数“老三”被混合在其中，不想成为填旋，就要寻求除了价钱战外更多的增长契机和前途。

零食有鸣并不是第一家运转膺惩批发超市，作念硬扣头零卖的零食扣头品牌。爱零食告示推出便利店品牌加盟；零食优选推出旗低品牌惠真批发超市；恰货铺子也推出了批发超市形式……

选拔向零卖业膺惩，当然是因为此前的边界上风能被再次复刻，而边界也能被用来和供应商争夺议价权。

但这也注定了繁密零食扣头品牌的批发超市，能够还和生鲜家具无缘。

零食有鸣批发超市中，生鲜品类只须21.9元30枚的鸡蛋，这是一个引流利器，能灵验诱导破钞者进店，而零食有鸣的招商东说念主员直言，其他生鲜家具暂时并不会出现：“生鲜这个品类，一不防御损耗就很大，刻下如故食物和日化品为主”。

扣头期间，激战尚未为止

感性的破钞环境下，破钞者追求起了“性价比”，拼多多的崛起，各大电商平台的“价钱力”，开遍三街六巷的零食扣头店，都记号着破钞市集步入“扣头化期间”。

从零食有鸣到爱零食，也曾的垂类硬扣头零卖品牌践诺品类，和好特卖、嗨特购转型作念硬扣头生意一样，都是想在固定的空间里讲出更多的故事。

而参考繁密国外玩家的涵养，在趋于感性的破钞环境下，零卖扣头业如实是一个永恒可连续的到手生意形式。

从战后德国成长起来的硬扣头始祖奥乐王人，在内行19个国度和地区开出了10000多家店，号称社区零卖的代表；成长于日本泡沫经济离散后的唐吉诃德，也赓续开出400多家店，不异被视作扣头零卖的样本。

奥乐王人门店，图源：奥乐王人官网

德勤公布的《2023内行零卖力量》答复披露，奥乐王人排在内行第九位，营收达到1209.47亿好意思元（约8768亿元东说念主民币）。而唐吉诃德集结33年增长，在2022年竣事营收18313亿日元（约936亿元东说念主民币），是日本收入名秩序4的零卖企业。

同期，中国还有着宏大的零卖市集，中研普华产业盘问院发布的《2023-2028年中国扣头商店行业竞争分析及发展前途瞻望答复》披露，2021年，我国扣头零卖行业市集边界达1.62万亿元，近五年CAGR（复合年均增长率）为4%。

万亿市集下，从垂类赛说念解围是扣头玩家的新契机。仅仅，对准这个契机的竞争者也越来越多：传统商超、新零卖商超不异对准了这个契机。

2023年10月，永辉超市告示在天下范围门店中开设“正品扣头店”，况兼将在线上同步增设扣头专区，商品在原价基础上打3—7折，本年4月，永辉超市又告示谈判于2024年上半年完成600家“正品扣头店”校正。

另一位新零卖玩家盒马，则在2023年末运回荡扣化变革，下调了线下门店的5000多款商品的售价，盒马生鲜奥莱也赓续开出了各地门店。

诚然两者的门店数目并不足零食有鸣、爱零食等零食扣头品牌，但永辉和盒马的物流、供应链乃至议价权都有着上风，还自带明星IP光环，不仅有着自有品牌，也在生鲜供应链上有所上风，这恰是繁密零食扣头品牌衰退的。

讲“价钱力”的电商平台，亦然竞争敌手。

诚然被捉弄是“线下拼多多”，但零食有鸣批发超市的不少品牌商品售价依旧高于电商平台，被零食和鸡蛋诱导而来的年青东说念主和年青家庭不异善于多平台比价，“非必要不购买”的理念被贯彻到极致。

零食扣头店跳出零食赛说念，参加更广漠的扣头零卖市集，濒临的竞争也更为热烈。

而险些通盘零食扣头品牌都在用边界竣事马太效应，争取供应链端的议价权，得回供应链端的酷好，这也闪开遍县城的零食扣头店中莫得稀缺的商品，“你有我也有”才是常态。

零食有鸣、爱零食等零食扣头品牌迈出了第一步，从品类上作念出相反化，其他零食扣头玩家朝夕也会入局，届时品类的相反只会进一步减小。

对繁密零食扣头品牌而言，霸占三街六巷的坑位赛还未为止，但下一场扣头零卖的比赛一经拉开了帷幕：临了谁能胜出，还要看谁能把供应链故事讲得最佳。